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高端候選人有哪些特點?

  高端的東西誰會不愛呢?酒中的茅臺,包中的愛馬仕,車中的勞斯萊斯。


  這些好東西都是人們爭搶的對象。


  他們顯著的特點就是夠好,夠貴,這說明市場對他們的認可度足夠高,哪怕昂貴人們也愿意支付夠高的金額。


  高端候選人同樣也是如此,他們在某個領域有很高的知名度,市場認可他們,愿意給他們高昂的薪酬。


  對獵頭而言,爭取高端候選人是他們的終極目標。


  高端候選人意味著傭金高,也代表獵頭的職業進入了更高的層次。


  但是高端候選人和初入職場的候選人的思維模式完全不同,溝通方式也要相應的改變,這是很多新人獵頭不了解的地方。


高端候選人有哪些特點?


  我們來給高端候選人畫像,他們具有如下幾方面特征:


  第一點,高端候選人都是聰明,高智商的一類人。


  這類人往往有很精確的判斷力,洞察力很強,而且行動力非常不錯。當你打電話過來的時候,他就知道你想說什么。


  這類人往往對自己有很強的自信,他們知道自己能做什么,不能做什么。如果覺得自己能勝任,就會跟你開啟下一輪溝通,如果覺得不行也會直接拒絕,不會繞彎子。


  跟這類人溝通最好的地方就是不用拐彎抹角,直接擺出條件,聰明的他們會自己判斷機會合不合適。


  跟這類候選人打交道的時候,一定要做足功課。了解他們在這些年職場生涯當中最輝煌的時刻是什么樣的,他的性格特征如何,然后了解你推薦的崗位,對這個公司的組織結構,崗位前途有充分的了解,如果你什么都不了解就給對方打電話,對方會認為你非常無知。


  第二個特征就是這類候選人往往非常忙碌,他們希望獵頭也能有話直說。


高端候選人有哪些特點?


  我有一個獵頭朋友,他跟進的高端候選人毫無例外的每個都拒絕了他,這讓他又郁悶又憤恨。


  據我的了解,他每次說話都說不到點子上,喜歡繞來繞去,希望對方能領悟他的意思。


  然而高端候選人哪有這個時間,他們希望在每一步溝通的時候,對方能夠簡明扼要的告訴他有什么機會,跟現在的工作比新的工作有哪些優勢,能給他帶來什么好處。


  他們希望的是快速判斷,而不是左右為難。


  很多獵頭會拿出幾個工作,讓對方來做選擇。


  高端候選人可能會掛掉電話,因為他們更希望聽到的是獵頭已經對這些工作有過成熟的分析,能直接告訴他們這個機會能帶來哪些不一樣的地方。


  總結一下,就是高端候選人喜歡高效簡單直接的溝通,不喜歡繞彎子的廢話。


高端候選人有哪些特點?


  第三點就是高端候選人有很強的保密意識。


  到了這個級別,他們不會隨便行動,只有在萬無一失的情況下才會跳槽,所以他們也不希望自己的跳槽舉動被公司察覺,這樣局面會很尷尬。


  如果你一個不小心把他們簡歷泄露出去了,那你絕對會失去這個候選人。


  還有一點就是高端的候選人,他們欣賞信賴跟他同樣認真專注的人。


  物以類聚,人以群分。高端候選人能坐到一定職位上,他們身上有非常多的優點,往往他們也欣賞跟自己同類的人。


  所以獵頭也要讓自己優秀起來,成為高端候選人的朋友。


  了解他們的這些特征,我們就會發現高端候選人也沒有那么高冷,你只要能做到提供好的機會,直接有效的溝通,為他們保守秘密,并且努力專注,你就能成為他們很好的合作伙伴。


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評論

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我不二

我不二2019-12-30 11:09:21

這玩意弄得挺真實的樣子,高端候選人啊,沒接觸過那種高端人士,但是感覺作者說的挺對的,高端人士嘛,就跟電視里演的一樣,做事講究個效率,規則之類的。畢竟差不多都是領導了,管理別人肯定見不得別人拖拖拉拉的。

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