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獵頭選單的誤區

  成為好獵頭的路上,需要找對候選人,但第一步也是最重要的一步就是找對單子!好獵頭永遠都是挑剔的,挑對了單子也就走好了成為好獵頭的第一步。有選擇,有原則的挑選才能保證獵頭的成交率和回報率,所以認清選單的誤區就至關重要了。


獵頭選單的誤區

  
  誤區一:大單子回報高。
  
  很多獵頭以為大單子就回報高,所以爭著搶著做大單子,但這其實是獵頭選單的最大誤區。大單子雖然提成高,但這并不意味著你得到的總體“回報”一定高。
  
  之前公司新入職的獵頭小秦就踩過這個誤區,轉行做獵頭的小秦想著接個大單子最后能賺不少,而且在平臺上看見了不少的大單子,于是就接了一家創業公司招聘高管的單子。接單容易可是真做起來可把小秦頭疼壞了。首先在與HR溝通時就出現了障礙,HR對候選人要求很高,職位并不像單子上寫的那么簡單。而且小秦在領域中尋找人才的時候,發現HR所要求的人才屬于市場稀缺的冷門人才,自己只不過是個剛入職的獵頭,根本就沒有關系能聯系到這種人才,小秦遲遲不能成單,最終只能放棄了這個單子,并挨了老板一頓教訓,也是后悔不已。
  
  所以獵頭在接單的時候一定要注意這個誤區,不能只想著提成高,卻不考慮自己有多少本事,到底能不能成單。大單子一方面在于HR的層次都比較高,對職位的要求也高;另一方面在于職位的困難性,候選人大都屬于領域中的稀缺人才,不好尋找。
  
  誤區二:人情單。
  
  這是線下獵頭最常出現的誤區,公司著急找人,于是就找獵頭做人情單,但這種單子往往出現的情況就是有投入卻沒有產出,單子不可靠。
  
  人情單是很多獵頭都會遇到的情況。之前跟同事聊天,公司的小李就做過不少的人情單。小李在獵頭行業干過許多年了,結交了不少朋友,有個中型制造企業的HR找小李幫忙,希望幫忙找個營銷部主管。小李花時間面試,選定了候選人,結果中型制造企業的HR卻說已經找到人選了,結果小李就白白浪費了選人的時間。
  
  人情單是一種有風險的單子,所以各位獵頭碰到這種情況時,一定要謹慎挑選,注意風險。


獵頭選單的誤區

  
  誤區三:認為自己的簡歷庫里有人。
  
  這一誤區被無數獵頭所忽視,也被無數獵頭所重視。很多人接單時,總以為自己簡歷庫里有這樣的人才,最終面試,推薦,結果被客戶打回來,浪費時間。
  
  公司的小王就總以為自己的簡歷庫很廣,想著“撞大運”。小王平時的人才庫的確很大,平時就接了不少單子,但往往自己推薦的候選人大都被打了回來,投入與回報根本不成比例,最終認識到自己的問題,不再碰觸這點誤區。
  
  獵頭的簡歷庫可能很廣,但一定要確定自己簡歷庫里有什么樣的人才,這樣才能保證自己的成單率。
  
  學會挑選是保證高效的手段,大家在接單的時候一定要注意這三點誤區,學會挑選單子,最終成為自己向往的好獵頭。
  
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